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注重客戶體驗(yàn)--贏在售后
啟飛智能：
架飛機(jī)是銷售賣出去的，但第二、第三架飛機(jī)是售后賣出去的！
植保無人機(jī)發(fā)展至今，無人機(jī)植保作業(yè)也越來越普及，很多人也都操作過或多或少品牌的植保無人機(jī)，但每個品牌的無人機(jī)性能都稍有不同，售后工作也不盡相同。
一
加強(qiáng)售前培訓(xùn)體系，減少售后問題
啟飛智能售后工作管理體系是從加強(qiáng)售前的培訓(xùn)工作做起的，用戶的操作規(guī)范，性能熟悉以及了解很多實(shí)用的小技巧，才能更好的使用無人機(jī)，無人機(jī)植保效率才能大化。
為此，我們建立了完善的培訓(xùn)體系，無論是啟飛智能內(nèi)部技術(shù)人員培訓(xùn)、還是經(jīng)銷商大客戶培訓(xùn)、或者是終端用戶培訓(xùn)，我們都有完善的培訓(xùn)制度，理論與實(shí)操相結(jié)合，保證培訓(xùn)質(zhì)量。
二
縮短售后服務(wù)流程，高效服務(wù)客戶
A、配件到位快
經(jīng)過全公司各部門幾年努力，啟飛智能研發(fā)的無人機(jī)功能已趨于成熟，機(jī)身結(jié)構(gòu)簡單，模塊化設(shè)計，在一些意外情況導(dǎo)致飛機(jī)損壞時，一般也能通過更換配件快速解決問題，維護(hù)非常便捷。因此，要縮短售后流程，重要的一點(diǎn)是在出現(xiàn)問題的時候，客戶怎么能在短時間內(nèi)拿到配件。
客戶在購機(jī)的時候，啟飛智能售后團(tuán)隊(duì)會給出一份易損清單，客戶可以參考著配備一些易損件，出現(xiàn)意外時可快速更換部件繼續(xù)作業(yè)。在客戶沒有進(jìn)行配件備貨的時候也不用怕，我們在全國各省份都有合作倉庫，每個倉庫都有常用配件庫存，客戶可以在我們的平臺上下單，接單后會分配到近的配件倉庫進(jìn)行發(fā)貨，確?？蛻艨梢栽诙虝r間內(nèi)拿到配件。
B、售后一對一
客戶購機(jī)時有專業(yè)的售后專員對接，售后問題也是專員對接。出現(xiàn)意外客戶更換部件無法解決問題時及時找到售后專員，配合啟飛智能后臺管理系統(tǒng)，通過在線日志分析功能，快速分析故障原因，給客戶提供解決方案。同時售后專員會定期對客戶進(jìn)行回訪，為客戶講解農(nóng)閑如何維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備。
在線日志分析
C、進(jìn)度可視化
用戶在有需要返修配件的售后問題的時候，可以在啟飛智能PC端管理后臺或APP上的售后管理模塊新建寄修訂單，后臺會提供近的維修網(wǎng)點(diǎn)給客戶，客戶只需將配件寄往網(wǎng)點(diǎn)，后續(xù)所有流程都可以在管理后臺或者app查看進(jìn)度。同時啟飛智能售后人員也可實(shí)時監(jiān)管到整個寄修服務(wù)狀態(tài)，每個訂單會設(shè)置相應(yīng)的預(yù)警時間，如果有某個網(wǎng)點(diǎn)的維修進(jìn)度超時，售后人員會提醒維修網(wǎng)點(diǎn)加快進(jìn)度，保證配件能更快地寄回給客戶。
APP端售后管理模塊
后臺售后管理模塊
三
擴(kuò)大理賠范圍、增加理賠次數(shù)
各地的地塊環(huán)境不盡相同，植保無人機(jī)作業(yè)環(huán)境也更加復(fù)雜，比如浙江地區(qū)田間的障礙物就比較多，地塊也偏小，無人機(jī)在植保作業(yè)過程中出現(xiàn)問題的概率就隨之增大了。為此，我們?yōu)榭蛻籼峁┝藷o人機(jī)保險服務(wù)。
無人機(jī)保險作為一種風(fēng)險補(bǔ)償工具，是無人機(jī)進(jìn)行植保作業(yè)的一把保護(hù)傘，既減輕了客戶在無人機(jī)遇到故障時的損失，也降低了風(fēng)險后果的嚴(yán)重程度。
| 保險項(xiàng)目 | 保額 | 范圍 |
| 第三者責(zé)任險 | 300000 | 植保作業(yè)中意外造成的第三方人員意外傷害及財產(chǎn)損失 |
| 駕駛員意外險 | 300000 | 植保作業(yè)中駕駛員、觀測員及其他地面支持人員人身意外傷害 |
| 機(jī)身一切險 | 全機(jī)保險 |
|
| 植保無人機(jī)的意外損失或毀壞，保額內(nèi)多次案，不設(shè)免賠件 |
保險流程：
出險資料包括：事故現(xiàn)場照片、機(jī)身銘牌號、出險地點(diǎn)和時間、出險描述、保險單。
蓋章資料：小額案件快速理賠表、定損單。
賠付時間：在索賠單證齊全的情況下，賠付時間按下表承諾：
| 賠款金額 | 賠付時間 |
| RMB一萬以下 | 1個工作日 |
| RMB1-5萬（不含5萬） | 3個工作日 |
| RMB5-30萬（不含30萬） | 5個工作日 |
四
加強(qiáng)質(zhì)量把控，增強(qiáng)質(zhì)量意識
在日趨激烈的競爭中，產(chǎn)品質(zhì)量決定了企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競爭力。持續(xù)完善產(chǎn)品是保證企業(yè)占領(lǐng)市場，持續(xù)經(jīng)營的重要手段。我們公司想要做大做強(qiáng)，就必須在增強(qiáng)創(chuàng)新能力的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步升級產(chǎn)品性能和服務(wù)水平。因此，我們會在后續(xù)的工作中定期對客戶反饋分類匯總，反饋到相應(yīng)部門進(jìn)行分析和升級。
提高客戶的滿意度和忠誠度是啟飛智能售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)的愿景，我們會在質(zhì)量管理的路上為公司產(chǎn)品的升級和完善提供更多有用的幫助。
五
提高售后服務(wù)質(zhì)量、提升客戶滿意度
啟飛智能會對所有售后人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，定期開展研討會，互相交流學(xué)習(xí)，保證售后人員知識更加專業(yè)、服務(wù)更加全面。售后專員不僅要幫用戶解決好售后問題，還要做好客戶回訪工作，傳授客戶設(shè)備保養(yǎng)知識、如何排除故障隱患等，這樣能更加有效的保證無人機(jī)的作業(yè)效率。
啟飛智能通過售前與售后的全流程服務(wù)管理體系，推動售后服務(wù)專業(yè)化，保證服務(wù)質(zhì)量與效率的統(tǒng)一，提升客戶滿意度。未來，啟飛智能會繼續(xù)加大產(chǎn)品性能的研發(fā)投入，完善售后服務(wù)體系，為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)都趨于完美的產(chǎn)品。
